廣告策劃,別活成職業炮灰
- 分類：新聞中心
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- 發布時間：2019-10-09
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【概要描述】如果你是一名廣告策劃，下面說的就是你：?在周五下班前，你郵箱里接到了客戶經理發來的brief，客戶背景信息十分模糊，只有一點十分明確：周一提案；?于是，你推掉了周末的閨蜜趴，收斂了抱怨和失落，在周日晚上11點提交了了方案。在12點即將睡去時，客戶經理在微信群里說客戶更新了需求。于是，已經洗漱完畢的你再次打開了PPT；?一夜之后，你空著肚子改完最后一個數字，出門趕赴客戶公司提案。提案時間在上午9:0
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廣告策劃,別活成職業炮灰
【概要描述】如果你是一名廣告策劃，下面說的就是你：?在周五下班前，你郵箱里接到了客戶經理發來的brief，客戶背景信息十分模糊，只有一點十分明確：周一提案；?于是，你推掉了周末的閨蜜趴，收斂了抱怨和失落，在周日晚上11點提交了了方案。在12點即將睡去時，客戶經理在微信群里說客戶更新了需求。于是，已經洗漱完畢的你再次打開了PPT；?一夜之后，你空著肚子改完最后一個數字，出門趕赴客戶公司提案。提案時間在上午9:0
- 分類：新聞中心
- 作者：
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- 發布時間：2019-10-09
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詳情
如果你是一名廣告策劃，下面說的就是你：
在周五下班前，你郵箱里接到了客戶經理發來的brief，客戶背景信息十分模糊，只有一點十分明確：周一提案；
于是，你推掉了周末的閨蜜趴，收斂了抱怨和失落，在周日晚上11點提交了了方案。在12點即將睡去時，客戶經理在微信群里說客戶更新了需求。于是，已經洗漱完畢的你再次打開了PPT；
一夜之后，你空著肚子改完最后一個數字，出門趕赴客戶公司提案。提案時間在上午9:00，客戶在海淀，而你在朝陽，為了不遲到你只好先坐地鐵再打滴；
提案現場沒有你預想的“刀光劍影”，聽提案的客戶只來了一個人，全程一半時間在玩手機，催促你快點過掉趨勢分析、創意推導，說就想看看資源報價……
以上，就是中國廣告策劃這個職業的日常，這種生活像一個魔咒一樣，在一天天輪回。
開季度復盤會時，業務部門常常感謝策劃的辛苦付出：“感謝策劃同學為我們輸送彈藥！”你心里冷笑一聲：“什么彈藥！不就是你們的炮灰嗎？”
目下，在中國大部分的廣告公司中，策劃部都是一種“消耗品”，業務部門是利用策劃去“扎客戶”，而不是利用策劃為公司和客戶創造實際價值。
為什么有些策劃的價值感很弱？為什么你變成了公司的炮灰？這個問題我的答案是：
因為大多數策劃，只是在支持業務，而不是驅動業務。
01/不是加油站，而是發動機
任何一家公司都有支持部門和驅動部門。驅動部門是指那些能決定公司業績走向的部門，而支持部門則是那些輔助驅動部門、支持他們工作的部門。
例如，在谷歌公司，驅動部門應該是技術部，支持部門是商業化部、人力資源部、財務部等。
但如果是一家礦泉水企業呢？驅動部門應該是銷售部，支持部門是市場部等，因為礦泉水一旦生產出來，就無需做大的調整。
但是我們要知道，驅動部門和支持部門往往不是一成不變的，要看誰在最終引領公司業績增長，兩者的角色可能調換。
喬布斯在接受媒體采訪時，曾攻擊微軟的業務結構。他說微軟之所以做不出偉大的產品，是因為公司是由銷售部掌權的。而銷售的職業思維是迎合市場，而不是引領市場，所以微軟的產品像屎一樣。
后來，我們都知道，蘋果的市場并不是由銷售部驅動的，而是由產品部驅動的。蘋果的成功引領了全球眾多企業開始關注產品體驗，甚至它捧紅了產品經理這個崗位。
你看，同樣是電子科技公司，蘋果和微軟的驅動部門是完全不一樣的。那么廣告公司的驅動部門和支持部門都是哪個呢？
可能是業務部門，也可能是創意或策略部門。具體的原因，可以看我的另一篇文章廣告公司“死在路上”的四個原因。
但無論是哪個部門，方案完成之后的修改權限卻業務部手里，策劃如同代孕了一個孩子，孩子出生后，卻要被別人認養。
“客戶說，想要加入短視頻媒體”
“客戶說，事件營銷燒錢自嗨，刪除吧”
“客戶說，方案太平庸，希望創新些”
即便這些原則只是銷售們從客戶那里聽來的只言片語，或者只是銷售對于客戶的主觀判斷，但策劃卻必須修正。如果一名策劃堅持自己的“策略原則”，與業務部據理力爭，那么在這場博弈中，99%落敗的是策劃。
為什么受傷的總是策劃？因為你沒有對最終業績負責。一切部門之間的對抗，都是因為立場不同。但公司衡量一切問題的標準只有一個，那就是業績增長。
業務部的每個細胞都是對業績負責的，而策劃呢？你可能對情懷負責、對專業負責、甚至對真理負責，但看上去你就是對業績不負責。
這就是廣告策劃這個崗位，之所以讓你覺得“沒價值”的根本原因。但這并不是廣告策劃的職業宿命，“逆天改命”的關鍵在于：我們要努力成為發動機，而不是加油站。
“加油站”意味著你是以消耗自己為代價，從而驅動汽車前進的；
“發動機”的意思是你是可以持續工作的，你是一輛汽車的動力之源。
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