營銷洞察 | 有一種營銷叫以文化人
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【概要描述】《易經》賁卦中彖辭有云：剛柔交錯，天文也；文明以止，人文也。觀乎天文以察時變，觀乎人文以化成天下。這就是以文化人的來源，也是對于文化一詞的定義。文化，現在的定義是一個民族生活方式的總和，是一個民族的物質文明和精神文明的總和。??結合易經的釋義和現代對于文化的定義，可以窺見文化是一個含義比較寬泛的詞語，它至大無外，至小無內，海納百川，有容乃大。中國文化源遠流長，波瀾壯闊，琴棋書畫，詩歌曲賦，經史子集
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營銷洞察 | 有一種營銷叫以文化人
【概要描述】《易經》賁卦中彖辭有云：剛柔交錯，天文也；文明以止，人文也。觀乎天文以察時變，觀乎人文以化成天下。這就是以文化人的來源，也是對于文化一詞的定義。文化，現在的定義是一個民族生活方式的總和，是一個民族的物質文明和精神文明的總和。??結合易經的釋義和現代對于文化的定義，可以窺見文化是一個含義比較寬泛的詞語，它至大無外，至小無內，海納百川，有容乃大。中國文化源遠流長，波瀾壯闊，琴棋書畫，詩歌曲賦，經史子集
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《易經》賁卦中彖辭有云：剛柔交錯，天文也；文明以止，人文也。觀乎天文以察時變，觀乎人文以化成天下。這就是以文化人的來源，也是對于文化一詞的定義。文化，現在的定義是一個民族生活方式的總和，是一個民族的物質文明和精神文明的總和。
結合易經的釋義和現代對于文化的定義，可以窺見文化是一個含義比較寬泛的詞語，它至大無外，至小無內，海納百川，有容乃大。中國文化源遠流長，波瀾壯闊，琴棋書畫，詩歌曲賦，經史子集，諸子百家，洋洋灑灑上下五千年。
曾經有一個國學大師出訪國外，國外友人問道：中國文化的最高境界是什么？一時大師還無法用一個極為簡練的詞語來高度概括。于是，那位國外友人就用一個字來自己回答道：化。這就是易經對于以文化人的釋義，是文化極其重要的作用。
化，一字就高度概括出文化的力量。大事化小，小事化了，是在民間早已流傳開來的為人處世方法。最能體現中國傳統文化的是儒釋道三教合一現象。著名的虎溪三笑，就是最能體現三教合一的一種文化現象，也是體現出中國文化有容乃大的包容性生動例子。
虎溪在廬山東林寺前。相傳晉僧慧遠居東林寺時，送客不過溪。一日陶淵明（儒家代表），道士陸修靜來訪，與話甚契，相送時不覺過溪，虎輒號鳴，三人大笑而別。后來就有了三笑亭，亭上有一副對聯：橋跨虎溪，三教三源頭，三人三笑語；蓮開僧舍，一花一世界，一葉一如來。
佛教自東漢西來，與道教幾乎是在同一時間興起。儒家就用包容性的態度接納了佛教，經過儒家和道家的傳統文化力量，佛家自達摩西來開始出現了中國化佛教—禪宗，開創出與儒家和道家一起融入的禪宗。儒釋道三教合一的文化現象，是中國儒家文化實現大同世界理想的一個現象，極力證明了文化所帶來的綿延不絕的力量。
無獨有偶，自然而然就引出了了今天要探討的話題—文化營銷。如果用一句話來概括它，就是用文化力進行營銷。它的核心是以人為本，理解人，尊重人，調動人的積極性與創造性，關注人的社會性。給企業，產品，品牌以豐富的文化內涵，是最能體現個性化的營銷模式。
文化營銷主要的表現形式在于營銷理念和營銷形象。主要包含了以商品作為文化的載體進行傳播，品牌文化與環境文化的融入，以鮮明文化特色滲透到營銷4P組合中，塑造出具有個性化的品牌文化理念。文化營銷，是讓品牌營銷走得更遠的不可或缺營銷模式。
一流的品牌賣文化，成為了當下更多品牌的共識。奧格威對于品牌文化的塑造有過一段著名話語：最終決定品牌市場地位的是品牌文化上的個性，而不是產品間微不足道的差異。從波特的競爭3C理論中可以看出打造差異化是品牌脫穎而出的關鍵性要素。
如今，互聯網的發展讓信息更加透明化，信息越來越對稱，在實現連接一切能力的時候，營銷是機遇與風險并存，生存與發展共生。產品同質化嚴重，市場一片紅海，快速復制的產品，技術一日千里，商業模式日新月異，消費不斷升級，單靠用信息不對稱來贏利的時代已經一去不復還。
面對如此激烈的市場競爭，文化營銷的提出與實踐，就成為了營銷中一道亮麗的風景線。通過企業文化塑造（MI+VI+BI），讓品牌擁有強大的文化基因，深度融入到當下的商業文化中去。賦予產品能夠代表企業或品牌文化的標簽，在不斷變化的消費升級文化中，融合互聯網技術發展，實現品牌裂變式增長。
文化營銷的核心是實現顧客價值過程，是創造價值，傳遞價值和交換價值完整的營銷閉環。顧客價值是文化營銷的原點，是企業文化力，品牌影響力，產品生命力的總和。賦予品牌具有個性化的文化基因，目的是要在滿足消費者物質需求之外，還要滿足他們的精神需求（心里需求+附加值需求）。讓品牌能夠通過文化塑造與沉淀，實現有效品牌區隔，達到品牌溢價能力。
科特勒在《營銷3.0革命》中指出：科技不僅把世界上的國家和企業連接起來，推動它們走向全球化，而且還把消費者連接起來，推動它們實現社區化。經濟全球化，需要通過文化進行對話，實現文化高度融合，用品牌文化銜接企業與社會。文化營銷旨在理解和融入到消費者生活中，并且依托于產品或服務等載體進行文化傳遞，從而實現無處不在和可接觸性的價值。
品牌借助文化的力量契合社會引領消費，用文化的功能與消費者達成共識，引導并塑造行為，產品借助文化貼近生活并激發共鳴。文化的作用是感化，是教化，是傳遞品牌核心價值觀的載體，能夠實現消費者的認同感，歸屬感，社區化及親和力。品牌文化，引領潮流，是品牌借助文化營銷真正的目的，也是品牌可以經典恒久遠的實力體現。
當品牌成為一個符號，成為一句Slogan，成為一種情懷，成為一個時代記憶的時候，文化營銷才真正凸顯出它無窮的魅力。正如孔子對于六藝的評價精髓：溫柔敦厚，《詩》教也；疏通知遠，《書》教也；廣博易良，《樂》教也；潔凈精微，《易》教也；恭儉莊敬，《禮》教也；屬辭比事，《春秋》教也。此時此刻，想起了孔子那句劃過萬古長空的雋語：吾道一以貫之……
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